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展商风采 | “千万级设备智能化平台”——乐摇摇

中国国际体育用品博览会时间:2020-03-31点击:
        2020(第38届)中国国际体育用品博览会延期至2020年9月28日至30日举办,展会将囊括大健康、场馆设施营造及地坪、球类、综合等多个领域。
 
        接下来先让我们了解一下体博会知名展商品牌——广州乐摇摇信息科技有限公司。这家企业成立于2015年10月,成立4年以来,组建了来自腾讯、阿里巴巴、甲骨文和宝洁等国内顶尖互联网公司及知名外企的高管团队,逐步发展成国内自助设备领域的龙头企业。
 
        乐摇摇荣登过德勤 “2019中国高科技高成长50强”榜单第7名,并获得GMIC“产业智能升级杰出贡献奖”、 微信支付行业创新大赛“自助设备优秀案例奖”等诸多荣誉,并多次得到广州市各级政府创新创业基金的奖励。这些荣誉,印证了乐摇摇的行业龙头地位。 
 
 
        随着5G和物联网时代的到来,智能设备代替人工将是一个不可逆的趋势,科技会让设备变得更加的智能,其中基于支付的商业智能设备价值将会变得更大。
 
        而设备智能化需要一个强大的平台,作为基础设施为行业赋能,为此,乐摇摇明确了企业定位——“千万级设备智能化平台”。
 
        随后,乐摇摇连续四年保持着100%以上的年复合增长率。截止到2019年12月,乐摇摇全平台注册设备数破百万台,全国合作厂商三千多家,服务运营商户超过十万家,日支付订单数百万笔,月支付流水数个亿,并为亿级线下C端用户提供移动支付服务。
 
 
        乐摇摇成立之初,借助新兴的物联网技术和互联网流量思维,为娱乐产业提供SaaS系统,帮助产业简单快捷实现设备智能化。经过4年的发展,乐摇摇的业务领域已经覆盖娱乐、生活、自助零售等全领域的自助设备。娱乐类设备包括了娃娃机、扭蛋机和场地游戏设备等;生活类设备则有共享洗衣机、共享电瓶车充电桩和按摩椅等;新零售设备有自助饮料机、自动售货机、格子贩卖机等。整个自助设备市场呈高速增长趋势,有“1000万台设备容量+1000亿产值市场规模”。
 
        目前,乐摇摇的“智能通讯硬件+SaaS系统”已经实现娱乐、生活、自助零售等全领域的自助设备。
 
        如今,乐摇摇已经在洗衣机、充电桩、按摩椅和智能校园水控等领域,研发出了专属的行业解决方案,同时为确保运营商的资金安全,在技术应用上投入巨大,突显大品牌的优势。
 
        新零售自助售货机也是乐摇摇2019年重点部署的战略方向之一。其提供的新零售专业化解决方案,融合了设备管理、经营统计、商品进销存、会员管理、订单查询、远程控制、数据分析、市场营销、自动分账等工具,并针对短保质期的冷链产品做了定制化功能,提供刷脸支付工具,为各大新零售设备厂商、运营商和品牌商提供一站式系统解决方案,全方位赋能新零售行业。
 
        随着企业的壮大,乐摇摇凭借平台累积的工厂和点位场景等资源,打通了上下游渠道,通过招商加盟和城市合作人的方式,为运营商打包了一整套升级版赚钱解决方案,迅速开拓了新品类市场,尤其是在影院共享按摩垫上已铺设出了一定的设备体量。
 
        以“智能通讯硬件+SaaS系统”为核心的乐摇摇致力于为线下千万级自助设备提供智能化解决方案,实现“+物联网和+互联网”,为中国的中小制造业工厂和运营商进行科技赋能,从而帮助B端合作伙伴降本增效,提高经营收入。
 
乐摇摇提供专业SaaS系统方案
 
        本着行业共赢的价值观,乐摇摇在行业中率先提出了“智慧经营”的概念。
 
        2019年5月份,乐摇摇推出行业第一款AI智能芯片,可以智能识别客户潜在消费行为,个性化匹配产品,带来更新换代的人机交互体验,帮助运营商实现10%~20%的营收增长。
 
        此外,乐摇摇还在用户拉新,留存转化和增加复购等方面做了大量探索,分别推出了美团/口碑/商场引流、联通用户积分兑换、京东一分购、AI智慧套餐推荐等产品,经过实际验证,可以直接为商家提升20%左右的GMV营收。
 
        从智慧经营和AI概念的引入,乐摇摇已经改变行业生态,从而构建了别人无法模仿的技术壁垒。
 
乐摇摇智慧经营
 
        同时,乐摇摇还在行业内首创推出了“自助设备IoT开放平台”,面向全行业上游中大型的主板制造商、设备生产商、软件方案商,提供“万能通讯模组+模块化SaaS+乐云平台”的设备接入基础设施。
 
        上游中大型客户只需要通过简单的、线上化的平台接入,便能够以极低成本、高效快捷地生成具备自有品牌特色的智能化管理系统,并能满足下游运营商日新月异的定制化应用需求。
 
        目前乐摇摇的商业模式大部分还停留在线下用户的运营变现上,依托分布在全国的线下智能终端,扫码支付获取线下用户流量,日覆盖百万级线下人群。通过流量入口形成私域流量池,乐摇摇以“游戏、电商+广告”三驾大马车的互联网变现模式并驾齐驱,形成了一整套成熟的C端用户变现体系。未来,这家公司还会加大力度结合智慧经营的概念,探索更多B端增值服务方面的变现模式,在带来更多GMV营收增长的同时,也能从中获取回报,真正达到行业共赢的目的。 
 
        我们可以看到,这家科技驱动的公司正在通过科技创新手段为传统行业赋能、重构传统行业,而“智慧经营”的概念植入,也将让智能自助设备形态得以延伸和发展。
 

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